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第21章 销售人员的四项基本功

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妈咪指着其中一位姑娘,问杜坷:“老板,这个怎么样?她可是今天才过来的哟!”

或许是妈咪确实尊重了杜坷的想法,或许是为了尽快给促成自己的生意,妈咪给杜坷推荐的姑娘看上去和其他的姑娘还真是有些区别:

首先,这个姑娘没有浓妆艳抹,只是化了淡妆,而且着装上也没有特别暴露,齐膝的半短裙,看上去倒很像是职业装的样子;

其次,这个姑娘还有一种特别气质,细直乌黑的长发披于双肩之上,略显柔美,洁白的皮肤犹如刚剥壳的鸡蛋,再加上绝美的脸蛋和精致的五官,确实是个美人儿。

杜坷不太情愿地说:“好吧,就选她吧。”

姑娘鞠躬说:“谢谢老板关照!”然后乖巧地坐到杜坷身边,那意思好像是说,我今天就是你的人了。

其他几个人跟着起哄:“哦!看来你小子是喜欢穿制服的。”

几个人点了一瓶洋酒和一打绿茶,然后开始玩了起来:点歌的唱歌,没点歌的就和身边的小姐玩骰子喝酒,每个人都玩得很嗨,气氛顿时热烈起来。

姜勇唱完一支歌,坐下来后对杜坷招招手,说道:“杜坷,你坐过来一下。”

杜坷乖乖地来到姜勇身边,不知姜勇有何吩咐。

姜勇看着杜坷,问:“你知道我为什么说,今天也是欢迎你吗?”

“不知道。”

“这顿酒,这场歌,对彭博来说只是一顿平常的酒,一场平常的歌,但是对你却不一样。你刚刚研究生毕业,才踏入社会,很多事情还不了解,更没有体会。今天的这些,可以说是你踏入社会的一堂启蒙课,所以你一定要多学习,多体会!明白吗?”

杜坷听得很仔细,不过内心里却不太认同姜勇的观点。难道踏入社会就必须像今天这样吗?

杜坷依稀记得,在总部培训的时候,老师们都说,真正的销售应该去满足客户需求,应该为客户创造价值,而不只是陪客户喝酒、唱歌,否则的话,自己和三陪有什么区别?

可能是觉得自己的话还没有说透,也可能是看到了杜坷的迟疑,姜勇又问:“作为一个销售,你知道销售人员的四项基本功是什么吗?”

杜坷试探着回答:“真诚?”

姜勇却说:“真诚当然需要!但是,光有真诚肯定是不够的!因为你可能连给客户表达真诚的机会都没有,你还真诚个屁呀?!”

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